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综合体发展市场定位是关键 营销方式不容忽视
成都慧人房产人才网      2013/11/29 13:43:52     

从宏观的角度看,伴随我国经济结构转型,从投资与出口驱动型经济,逐渐转型升级到内需消费型经济增长模式。自2008年以来,国际国内剧烈的宏观经济环境波动,以及国内游持续不断的房地产宏观调控,如国八条、国十条、国五条,数不清还有多少条;限购、限贷、限外,数不清楚还有多少限制。国家出台的住宅限购政策,主要是市场已经达到饱和状态,采取的调控措施,但这也恰恰给商业的成长提供极大空间。

城市商业中心的发展和规划,为商业地产发展带来了契机。纵观成都目前商业地产发展,大体量的供应造成成都市场空置率加大。润驰国际广场营销总监毛永波认为“市场上看似供应量较大,实际有效供应较少。在切合市场供给和需求之间的平衡点和有效结合上,市场上供应的综合体还较少”。

其实综合体的发展,更重要的是市场定位。在新双楠地区,作为城市副中心,其区域强劲消费能力有目共睹,但整个区域综合体缺乏。近日,区域内有美国城、优品道、润驰国际广场等综合体面市,因项目距离相近,竞争激烈,要在市场上取得竞争优势需在项目产品上形成差异化。据了解,润驰国际广场10月份订购金额突破1亿元。其产品自身六大业态相互依存,为家庭型一站式消费提供全面服务,也是促使投资者考虑投资的一方面。在营销战略上,锁定投资人群,在新双楠地块,100万左右的投资人群较多,而项目也是锁定此类人群,成交较多。

随着媒介发生变化,从纸质广告到电视媒体,再到网络媒体,再到新媒体的,这是社会的进步。在这种状态下网络的覆盖,消费者购物习惯也随着变化。在商业地产营销方面,电商的采用,对促进销售带来较好效果。从战略到战术无疑不会通过。

网络时代,由于消费行为和习惯的改变,对百货业的发展和定位上,购物中心体验式消费加强。由于,区域内消费能力,通常到市中心选择高档百货,区域中高端缺乏适宜打造中高端百货。

对于投资者而言,在热销区域,投资地段较好、统一管理、业态规划较好,值得长期投资。自持和可售所占比重,可售对企业而言是对现金流的把控,而自持则是长期回报的关键。