各位领导：

经本次销售组对近期127位来访客户的现场访问及电话访问，获得了新房源加装电梯可行性的一手资料，并将资料进行了汇总及分析，结果如下：

对于我们改为电梯洋房后平均价格上涨300——400元/平米

能接受的客户57组，占总数的44.9%

不能接受的客户33组，占总数的26%

无所谓的客户37组，占总数的29.1%

分析：

通过以上数据，我们可以发现：占多数的客户都愿意接受我们的电梯加装方案。细究下来有几个地方值得我们注意：

一．               洋房带电梯已成为行业未来发展的趋势。这一点尤为明显，从前我们在销售的时候很难得有客户会提到在洋房中考虑电梯的信息，但现在的客户越来越多地问到我们的洋房是否装有电梯。也就是说电梯洋房正在逐步改变人们心目中关于洋房的定义并逐步会成为一种既定概念。

二．               无所谓的客户明显是我们可以争取的对象，这部分人群很大程度上是关注我们加装电梯后的定价。优质的电梯房源加上合理的定价自然会争取到不少的此类客户。

三．               不能接受的客户其实仍然是对价格的关注，当然也不排除有部分客户考虑的楼层较低，不需要使用电梯。