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招商实操策略要点
成都慧人房产人才网
2012/8/8 15:28:25
一、招商的基本原则
1、基本原则1：业态比例分配原则
内在因素：根据建筑格局、经营规划确定业态分配比例
外在因素：市场环境与竞争状况
2、基本原则2：统一形象原则
商场需要拥有明确经营主题&巨大创造力品牌
招入商家应适应商场经营主题，与商场整体形象相符
3、基本原则3：同业差异异业互补原则
同业差异：招商中不能在一个有限空间内盲目招入多家同一类型商家
异业互补：在招商中体现互补性原则，满足顾客消费的选择权
基本原则四：多元经营方式原则
•商业物业经营方式：自营、联营、租赁
•采取多种经营方式能提高利润率，同时符合精细化管理要求
基本原则五：主力店招商先行原则
主力店是商场的核心，制造人流和形成吸引力的核心原点
•先进行主力店的招商能使招商工作更富成效
基本原则六：招商期间租金优惠原则
•新开业期间采取优惠租金，吸引租户，将商场做旺
商场经营成型后根据运营状态适当稳步调整租金
基本原则七：统一服务及信息化管理原则
•统一服务包括商户结算、营销服务、信息系统支持服务等各方面
•进行信息化管理能为广大商户提供丰富顾客、市场及经营信息
二、招商工作3W法则
1、 When？招商的时机选择
战略时机：社会经济发展、交通地理变更等一系列重大事件发展过程中，商场的招商能有效利用一切有利的因素，使其与商场招商联系起来，进而转化为租金招商的强大力量，使招商工作取得重大成就的一种机会选择。
战术时机：从商场经营、开业、招商进展的角度来考虑招商工作的实际可操作性。利用生意的淡忘季、竞争对手的状况以及对周边商家招商的难易程度等方面，利用时间的有利因素对商场进行招商。
2、Where?招商的地点选择
现场招商、同城招商、异地招商
3、How?招商的方式选择
集中性高效能招商：会场招商
针对性低成本招商：直接走访招商
高投入大范围招商：广告招商
资源性小范围招商：人际关系招商
示范性长期性招商：样板市场招商
三、招商团队组建模式
（略）