职场上的奥秘：“自古深情留不住，总是套路得人心”
我们先说说美国的事情，看看美国的职场的套路是如何表演的。
职场上的奥秘：“自古深情留不住，总是套路得人心”
麦肯锡给高管的“好处”
麦肯锡是著名的咨询公司，但是在早期生意并不好，因为美国企业并不买它的账。当时麦肯锡的名气还没有如日中天，还没有进入著名企业CEO的法眼。
麦肯锡的一个叫Arch Patton的咨询顾问对美国通用汽车高管以及员工的薪酬进行了专题研究，他发现在过去一段时间中，高管薪酬的增长幅度远远低于同期员工薪酬的增长速度---在1939-1950年之间，小时工的工资翻了一番还要多，而高层管理人员的薪酬仅增长了35%。
该报告被刊登在哈佛商业评论中，并在全国范围内引起了人们对高管报酬的关注，随之而来的则是这样一种观点：如果不能调动高管的积极性美国企业难以获得持续增长，丰厚的报酬和奖金是吸引并留住高管人员的手段，高管的薪酬增长幅度应该远远高于小时工的工资。
美国企业高管如果想提高自己的薪酬，必然要获得董事会的批准，而自己要求给自己提高工资，在美国也是一件难以启齿的事情，毕竟高官们也想获得董事会的好感，不能因为涨工资的事情给董事们留下不愉快的印象。
现在，机会终于来了！麦肯锡专业公司和《哈佛商业评论》的加持终于让高官们有了底气。
提高薪酬可不是自己的自私想法，我们从来都是任劳任怨为股东创造价值，“吃的是草挤出来的是牛奶”。但是，现在不涨工资不行了，事关企业长远发展，就算我们无怨无悔工作，谁能保证接班人能够有我们这么高的觉悟。
如果不能调动高管的积极性，美国企业难以获得持续增长！
于是美国企业纷纷抢先雇佣麦肯锡为企业提供薪酬改革咨询，企业为麦肯锡奉上不菲的咨询费，麦肯锡的顾问自然心照不宣地投桃报李，提供的方案自然是-----为高管涨工资！
这就是套路，“无利不起早”在哪儿都是一样的。
如果企业的高管没有好处，这些CEO们自然不会选择麦肯锡。
美国总统为什么不给自己涨工资？
1969年尼克松当选总统时的工资是年薪20万美元，到了2016年奥巴马（包括2017年特朗普）总统年薪是40万美元。
40万美元的年薪，什么概念？几乎任何一个华尔街的MBA的工资都比这个高----华尔街投行奖金的平均数是50万美元。
当然，美国总统会享受华尔街有钱也买不到的服务，如“空军一号”等，但是作为世界头号强国的“CEO”，美国总统的工资的确不高-----新加坡总理年薪是170万美元。
美国总统从来不热衷于提出为总统加薪，这是因为美国有一项特别的制度。
美国国会为了预防总统有私心给自己涨工资，作出了一项特别的规定：“现任总统有权利提出涨薪方案，如果该方案获得国会批准，则下一任总统开始执行。”
各位，明白了吧？就算奥巴马提出并通过了加薪方案（且不说他提出这样的方案会遭受多少攻击），奥巴马一分钱也拿不到，收益的是继任的特朗普。
前人栽树后人乘凉，这样的“傻事”自然没有人做。
这算是美国政坛的套路，杜绝当权者为自己谋利。
言归正传，我们再看一个“业务流程重组”的案例。
风靡一时的“流程再造”是一个套路加上一个骗局。
美国咨询公司赚钱的套路是：咨询顾问先出版一本畅销书，在书中提出一个“科学的理论”，在此书畅销备受好评的同时，举行一系列的演讲，然后“排着队送钱的公司”就源源不绝来了。
1990年，哈默首先在在《哈佛商业评论》上发表了一篇名为《再造：不是自动化，而是重新开始》的文章，率先提出企业再造的思想。1993年，他和詹姆斯·钱皮(James A.Champy)合著的《再造企业：经营革命宣言》一书出版，迅速成为国际畅销书，连续六个月被《纽约时报》列为非小说类的头号畅销书，并在出版的当年被译成14种不同语言的版本向世界各国传播。该书明确提出了再造理论概念，在全球刮起一股再造旋风。以后，他们又陆续出版了《再造革命》(1995年)、《管理再造》(1995年)、《超越再造》(1996年)等著作，丰富和发展了企业再造理论。
钱皮是一家咨询公司的老板，在《再造企业》出版后，他偷偷安排自己人到美国各大书店去大量买这本书，直接造成这本书在各大书店“畅销排行榜”上“久居不下”。
图书“畅销”后，接到的演讲不断，业务也排的满满的，赚的“盆满钵满”。
为什么这么多公司找他们做咨询？是真的相信他们的“再造理论”神奇吗？
职场上的奥秘：“自古深情留不住，总是套路得人心”
或许有一点点因素，真正的原因是这些公司的高管们终于找到了为他们“背书”的“权威理论”----他们早就想通过裁员节约成本，只不过“投鼠忌器”害怕工会的力量。
现在他们有了“虎皮”，终于以“流程再造”为理由开始“大肆裁员”。
现在，理论界已经公认“流程再造理论”的实践是“失败的”，而钱皮的咨询公司也以“关张”为这个套路画上了一个句号。
中国咨询行业的套路
中国的咨询公司或者管理大师，自然不会错过学习“美国先进经验”的机会，不遗余力“实践”这样的套路。
第一步，先出一本书。
第二步，把这本书吹出高度。
第三步，开始巡回演讲，为企业提供服（lou）务（qian）。
案例1：《A管理模式》
这也是中国特色的理论了，“A管理模式”，可惜现在世界上几乎没有人记得这个东东了。
职场上的奥秘：“自古深情留不住，总是套路得人心”
案例2：《细节决定成败》
这本书今天还在销售，只不过作者汪中求先生没有组建“强大的公司”（想赚钱就要组建强大的公司，在短暂的时间窗口大获其利）。
职场上的奥秘：“自古深情留不住，总是套路得人心”
一个问题请大家思考：为什么《细节决定成败》的生命力远远长于《A管理模式》？
一个理论能够“流行”，一定是能够为统治阶级提供服务！
麦肯锡的薪酬理论，能够为CEO们大幅度提高收入。
钱皮的再造理论，能够让CEO们有充足的理由大幅度裁（zai）员（zao）。
汪中求的细节理论，能够让中国的老板们给下属说“你们活能不能干的认真一点？”
职场套路建议
1、同样的工作你能够形成自己的特色（标签）
2、扩大你的影响（知名度），如果你在一个大集团，几乎就是“你的晋升空间与认识你的人成正比”
3、最关键：为“统治阶级”服务-----对管理层（老板）有利，值得他们大力推广你。
