一个个令人惊叹的楼市传奇成就了京城地产大佬们的财富神话,在这些地产英雄身后,你经常会发现童渊的身影。在很多时候,这个36岁的年轻人才是成就传奇的真正力量。

　　“在北京,很多开发商的第一桶金都是和我一起创造的。”北京百人行房地产顾问公司总经理童渊说。且不说冯仑的万通新世界、许荣茂的亚运花园、剪英海的华谱花园、黄光裕的鹏润大厦,即使在刚刚过去的2002年,引爆超小户型的非常男女和4000美金一平方米的贡院六号,就足以让你了解童渊的力量。

　　这还只是童渊10年来在北京销售的近百个楼盘中的一部分。在香港长大的童渊为北京房地产业培养了1万名销售人员,他卖掉的住宅、公寓写字楼和商场市值超过200亿元。这些无人能敌的记录并不是童渊的全部。从市场调查员到香港售楼冠军、房地产自由策划人,再到现在拥有自己的顾问行——销售、策划、顾问——他用自己的实践,引领着房地产销售代理业不断创新的步伐。

　　虽然童渊的价格是北京代理业中最高的,但他从来不曾为没有生意而发愁,没有任何招商部门的他甚至每年都要谢绝一些项目的邀请。接多少个房地产项目,他就有多少个办公室。最多的时候,童渊在北京同时拥有十几个办公室。

　　这正是令他苦恼的地方,因为童渊的名号要远远大于他的公司百人行。现在,他正试图将百人行打造成拥有众多资深顾问的团队,每个人都能独自作战。“将我的经验传授给每个人,也就是把一个童渊复制成十几个,甚至更多。”

　　“超越童渊”,多次为别人创造奇迹的童渊能够成功吗？

　　感谢利达行

　　“没有利达行,没有邓先生,就没有现在的童渊。”在东直门外,海晟名苑的售楼处,童渊开始回忆往事。

　　1990年,加拿大留学归来的童渊回到香港。一个偶然的机会,他进入当时香港最大的物业代理公司利达行做调研员。“调研员的地位比业务员还要低,刚开始的工资是4000元,工作就是收集房源、剪报纸。”

　　半年后,他成为业务员。过人的公关能力和做调研员积累的客户资源,使童渊很快打开局面。3年后的1993年,童渊一个人完成20个亿销售额,在利达行1000多个业务员中名列榜首。

　　那一年,利达行的总裁邓智仁来到北京开发玫瑰园,并随后成立了北京利达行房地产咨询公司,代理销售商品房。作为公司的先锋力量,童渊来到北京。

　　“其实在香港我和邓先生甚至没有讲过话,只是在年终颁奖的时候,老板会和我握握手。”

　　从这时起,童渊跟随邓智仁,开始创造北京楼市传奇。利达行接手的第一个项目——也是冯仑和潘石屹开发的第一个项目——万通新世界。从直销、拜访客户到各种营销战略,利达行带来了全新的房地产销售模式,也因此创立了北京房地产销售代理业的商业模式。

　　玫瑰园、北京利达行和香港业务的三线作战使邓智仁更加忙碌,“只有每周开会的时候才能看到他。”童渊不放过任何向邓先生学习的机会。邓先生说过的每句话,童渊都铭记在心并身体力行。比如“九点钟还不能准时上班的人,不知道还能做什么大事”、“必须有创新的想法,而不是只会用‘手’”。

　　虽然房地产本地化特征明显,但童渊的办法是：考察北京所有的四、五星级酒店,以酒店位置来判断地段好坏,并参照酒店大堂设计高档物业。万通的买家50%是海外客户,英文和香港生活背景使还做销售的童渊很快融入其中。在这个过程中,童渊结识了很多内地富豪,快速积累的人脉和在香港的客户资源使童渊如鱼得水。一个月后,26岁的童渊便成为北京利达行的总经理。接下来的两年,童渊依然保持了20亿元的销售业绩,这样的成绩一直持续到现在。

　　头脑灵活、勤奋努力的童渊得到很多老板的赏识,冯仑、任志强、许荣茂、潘石屹,都曾向童渊发出加盟的邀请。

　　万通新世界广场让利达行一战成名,写字楼销售单价和销售速度的纪录,至今无人企及。那是利达行和邓智仁一战成名的项目,也是冯仑和潘石屹在北京楼市的第一个传奇。

　　创新先行者

　　幸运之神并没有一直伴随童渊。很快,童渊不得不和所有人一起,面对玫瑰园的失败。“这是我所经历的最大失败。”童渊说,这让他学会了面对现实。越来越糟糕的财务状况将利达行推向破产<